Agencia Riders: por qué fundé una agencia de lanzamientos y embudos

Agencia Riders es la agencia de lanzamientos y embudos de venta que fundé para ejecutar con clientes lo que enseñábamos en Digital Riders. Qué hacemos, cómo trabajamos y con quién.

Lanzamientos · 11 min de lectura

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Qué es Agencia Riders, en una frase

Agencia Riders es la agencia de lanzamientos y embudos de venta para infoproductos que fundé: diseñamos y ejecutamos lanzamientos, embudos evergreen y sistemas de venta para formadores, coaches, consultores, academias online y expertos que venden conocimiento.

Soy Víctor Alcázar, estratega de lanzamientos digitales, y fundé Agencia Riders y Digital Riders. La agencia la llevo con Enzo Fiore, director operativo de Agencia Riders, y un equipo propio de estrategas, responsables de cuenta y líderes de proyecto que hacen que cada lanzamiento salga a tiempo y medido. Es el «yo y mi equipo» de verdad: hablas con quien piensa la estrategia, y la ejecuta gente que conoces.

En números, porque esta es la página de la agencia y es justo darlos con contexto: según nuestros datos internos, sumamos más de 400 lanzamientos y más de 7 M€ facturados para nuestros clientes, con más de 10 años de trayectoria en negocios digitales detrás. No son una promesa de lo que vas a facturar tú. Son la razón por la que sabemos dónde suele romperse un lanzamiento.

Si eso es lo que buscabas, la web de la agencia es agenciariders.com. Si quieres saber por qué existe y cómo trabajamos, sigue leyendo.

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Por qué fundé Agencia Riders

Agencia Riders no nació de un plan de negocio. Nació de una demanda. Durante años compartí conocimiento y estrategias en Digital Riders: embudos, lanzamientos, directos de funnel hacking. Lo que empezó como una forma de ayudar a otros a vender por internet se convirtió rápido en otra cosa: la gente que aprendía con nosotros empezó a pedirnos que lo hiciéramos nosotros.

Ahí entendí algo que sigue guiando la agencia. Saber qué hay que hacer y hacerlo bien, a tiempo y con datos son dos trabajos distintos. Mucha gente sabe que necesita un webinar, una secuencia de emails y una página de ventas. Muy poca gente tiene el tiempo, el equipo y el criterio para que esas piezas trabajen juntas sin que el fundador acabe haciendo de hombre orquesta.

Y el mercado de infoproductos no lo pone fácil. Está saturado de ofertas que se parecen, de gurús que prometen atajos y de agencias que ejecutan piezas sueltas sin preguntar por la oferta. Diferenciarse ya no va de gritar más fuerte, sino de explicar mejor el valor y acompañar mejor la decisión de compra.

Por eso la agencia se construyó sobre una idea muy simple: primero la estrategia, después la ejecución, y las dos dentro del mismo equipo. Sin ese orden, un lanzamiento es una lotería cara.

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Nuestro primer gran éxito: Escuela de La Memoria

Prefiero enseñarte un caso con nombre que contarte que somos los mejores. Nuestro primer gran éxito fue Escuela de La Memoria: según los datos de la agencia, superaron el millón de euros de facturación en seis meses. Con eso se llevaron el Fénix de Oro, el premio interno con el que en Agencia Riders reconocemos a los clientes que pasan del millón.

Su testimonio está publicado en las opiniones de Agencia Riders, y marcó un antes y un después: confirmó que hacía falta otra forma de trabajar el marketing de infoproductos.

Manu, de Escuela de La Memoria, lo cuenta así: «Desde el principio multiplicamos la facturación del negocio consiguiendo unos retornos de x15 o x20, cosa de ciencia ficción, superando las expectativas de todos los socios con creces». Lo cito tal cual porque no quiero adornarlo.

Lo interesante para ti no es la cifra. Es el porqué. Ese resultado no salió de un anuncio milagroso ni de una plantilla de embudo. Salió de trabajar a la vez la oferta, la promesa, la captación, el embudo y el seguimiento, y de medir cada pieza para saber qué mover en la siguiente edición.

Y una advertencia honesta: no todos los proyectos llegan ahí, ni en el mismo tiempo. Por eso no te voy a prometer una cifra. Lo que sí te puedo decir es qué hace falta para que un lanzamiento tenga opciones reales, y eso es lo que te cuento en las secciones que siguen.

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Cómo trabajamos un lanzamiento: el sistema completo

Un lanzamiento no es una semana intensa de emails y anuncios. Es una operación comercial con preparación, mensaje, activos, seguimiento y revisión. En Agencia Riders lo trabajamos como un sistema, no como una lista de tareas.

Cada proyecto empieza por un diagnóstico, no por una plantilla. Dos formadores del mismo nicho pueden necesitar lanzamientos opuestos: uno, un webinar en directo porque su autoridad se nota en vivo; otro, una VSL porque su comprador decide solo y de noche. Lo explico con más detalle en cómo elegir entre un embudo con webinar o con VSL.

Esa personalización no es un eslogan. Significa conocer de verdad a la audiencia del cliente: qué desea, qué objeciones tiene, qué le hace desconfiar y qué necesita ver para decidir. Con eso se escribe la promesa, se eligen los canales y se decide qué medir.

Si quieres ver cómo pienso un lanzamiento de principio a fin, lo tienes desarrollado en la guía de lanzamiento de infoproductos. Es la versión larga de esta sección.

En la práctica, ese sistema tiene seis piezas que se cuelgan unas de otras:

• Oferta y promesa: qué vendes, a quién, con qué mecanismo y por qué ahora.
• Captación: contenido, anuncios y audiencia propia, según el punto de partida.
• Evento o mecanismo de venta: webinar, VSL, reto, llamada o una combinación.
• Conversión: página de ventas, emails, objeciones y prueba social.
• Seguimiento y cierre: donde se ganan muchas de las ventas que parecían perdidas.
• Medición: registros, asistencia, clics, ventas y rentabilidad, edición a edición.

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Agencia de embudos de venta: lanzamientos y evergreen

Una pregunta que nos hacen mucho: ¿solo lanzamientos o también embudos evergreen? Las dos cosas. Como agencia de embudos de venta, no tiene sentido casarse con un formato. El lanzamiento concentra la venta en una ventana de tiempo y genera picos; el evergreen vende todos los días, con menos intensidad y más previsibilidad.

Lo habitual es que un negocio de infoproductos sano combine ambos. Los lanzamientos validan la oferta, generan caja y llenan la lista. El embudo evergreen convierte esa lista y el tráfico continuo entre lanzamiento y lanzamiento. Cuándo conviene cada uno depende del precio, del tipo de producto y de la madurez de la audiencia.

Un embudo de venta no es una secuencia de pantallas ni una automatización bonita. Es una forma de ordenar la confianza: primero la persona entiende su problema, después ve un camino, luego recibe pruebas y criterio, y al final se le ofrece un siguiente paso proporcional a su intención.

Si quieres entrar en el detalle de los tipos de embudo y cuándo usar cada uno, lo tienes en las estrategias clave de embudos de venta para infoproductos. Ahí verás también por qué, por poner un ejemplo, un embudo que funciona para un curso de 97 € suele fracasar con una mentoría de alto ticket.

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Con quién trabajamos: proyectos validados y desde cero, con criterio

Trabajamos tanto con proyectos ya validados como con proyectos que empiezan desde cero. Lo que no hacemos es aceptar cualquier proyecto: no trabajo con todo el mundo, y es mejor para los dos que lo sepas antes de la primera llamada.

Si partes de cero, los criterios de la lista de abajo pesan todavía más. Sin producto de calidad, sin contenido y sin presupuesto para publicidad, ningún equipo puede inventarse la demanda. Si ya tienes ventas, el trabajo suele ser ordenar y escalar lo que ya funciona sin romperlo por el camino.

Y si no encajas todavía, te lo decimos. A veces la mejor recomendación es una consultoría estratégica antes de contratar ejecución. Para eso está mi consultoría y mentoría, que es la entrada más personal al mismo equipo.

Lo que buscamos en un proyecto, venga de donde venga, es esto:

• Mentalidad a largo plazo y expectativas realistas.
• Un producto de alta calidad.
• Marca personal fuerte o voluntad de crear contenido para ser referente.
• Ambición y ganas de aportar valor.
• Capacidad y mentalidad de invertir en el negocio y en publicidad.
• Disposición a dejarse guiar en estrategia digital y escalado.

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Tecnología e IA: al servicio del criterio, no al revés

Usamos inteligencia artificial y herramientas de análisis en el día a día de la agencia: para investigar mercados, revisar mensajes, detectar patrones en los datos de una campaña, crear variaciones de anuncios y quitar tareas repetitivas al equipo.

Pero la decisión importante sigue siendo humana. Qué promesa defender, a qué cliente atraer, qué oferta sostener y qué no conviene prometer no lo decide una herramienta. La IA amplifica el criterio cuando ya hay dirección; cuando no la hay, solo te ayuda a equivocarte más rápido.

Lo mismo vale para el resto del stack: plataformas de email, páginas, pasarelas de pago, CRM, analítica. Elegimos herramientas por lo que el proyecto necesita medir y automatizar, no por la novedad del mes. Un lanzamiento con tres herramientas bien conectadas vende más que uno con diez que no se hablan entre sí.

Si te interesa qué herramientas de IA tienen sentido hoy para crear y vender formación, lo repaso en herramientas de IA para crear y vender cursos online.

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Cómo saber si Agencia Riders encaja con tu proyecto

Agencia Riders encaja si tienes (o estás dispuesto a construir) un producto de calidad, quieres trabajar a largo plazo y necesitas un equipo que piense y ejecute el lanzamiento contigo, no un proveedor de piezas sueltas.

No encaja si buscas una landing barata, una campaña aislada sin estrategia o una garantía de facturación antes de que hayamos visto tu oferta. Tampoco si no estás dispuesto a invertir en publicidad o a dejarte guiar: en ese caso, vas a pagar por un criterio que no vas a usar.

Fundé Agencia Riders porque saber lo que hay que hacer no basta: hay que hacerlo bien, a tiempo y con datos. Esa sigue siendo la promesa. Si tu proyecto encaja, el siguiente paso es contarnos tu situación en la web de la agencia; te diremos sin rodeos si podemos ayudarte y cómo.

Situación	Decisión	Por qué
Oferta validada, quieres escalar	Lanzamiento o embudo evergreen con Agencia Riders	Ordenamos y escalamos lo que ya funciona sin romperlo.
Desde cero, con presupuesto	Proyecto desde cero con Agencia Riders	Construimos captación, oferta y embudo desde el principio.
Necesitas criterio antes de ejecutar	Consultoría o mentoría con Víctor	Ordenar la oferta antes de invertir evita quemar un lanzamiento.
Buscas una landing barata o una campaña suelta	Agencia Riders no es tu opción	Trabajamos sistemas completos, no piezas aisladas.